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如何实现鸡粪烘干机企业的精细化管理?

如何实现鸡粪烘干机企业的精细化管理?

发布时间:2014-09-18 | 浏览量:

        结合鸡粪烘干机 www.hnhkft.com 公司资源,将各项指标(销售额、销售回款、费用比、客户满意度)、流程(市场开拓、订单跟进、信息反馈、客户管理)、激励体系(奖励与惩罚)标准化,使营销人员针对目标有的放矢,针对制度有章可循,针对激励激情投入。
 
精细管理是一个系统的转变过程,要避免过激行为使一线销售人员跳槽而导致客户、资源流失,在循序渐进中强化实施。
 
1.建立让员工增值的营销平台,强化凝聚力
 
增强鸡粪烘干机企业人力资源部门及营销高层与基层销售人员的沟通,及时了解销售人员心态,在沟通时发现问题、解决问题。通过针对性的会议与培训温暖员工,通过工资、奖金、提成激励员工,通过福利、升迁吸引员工。
 
2.通过完善制度加强营销管理,强化执行力
 
结合行业特点与鸡粪烘干机公司实际,制定规范、标准、可行的营销标准体系(市场开拓流程、订单跟进流程、招投标运作流程、费用报销流程、客户管理流程),让员工在模仿中规范营销行为。对于销售人员的薪资体系要抛弃“唯订单论”、“底薪+提成”,结合销售人员对客户的开拓、维系、重点项目跟进综合考核绩效。对于区域销售人员,办事机构在职责上要授权清晰,不能盲目放权。要借助网络与通讯工具(电话、传真),对销售过程进行监控,规避营销人员暗箱操作给鸡粪烘干机公司造成资源流失。
 
3.加强团队成员相互沟通协作,强化团队合力
 
以新老互补型团队为主导,注重销售人员的梯队建设。借助老销售员丰富的经验引导新人成长,利用年轻人的激情与闯劲影响老销售人员开拓市场。借助鸡粪烘干机公司网站及信息网络、内部刊物建立员工学习的良好载体,将各区域销售中的亮点、典型的销售案例公布,让更多的市场一线人员互相学习借鉴。对于合同金额较大的项目,让专业技术人员配合协作。销售、客服、技术人员都要打破部门界限,在沟通中互相学习,形成团队合力。
 
4.加强对员工进行实操性营销培训,强化战斗力
 
针对销售人员的实际需求进行营销技能、营销管理培训。培训时间应根据销售周期安排,淡季及春节过后较为适合,培训内容应根据行业特性来定。培训内容不能仅局限于潜能开发、励志教育,营销策略与运作技巧更重要。营销培训要结合工业品的销售特性,注重实际运作中的工作方法(时间管理、订单促进、商务谈判、客户互动、客户成本转移、市场渗透),将丰富的实践性操作策略融会贯通,增强销售人员的战斗力。
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